商業模式建構與實戰

商業模式建構與實戰-光明頂創育智庫洪聖倫 創辦人

• 商業模式的本質-交換
• 價值-你買一個鑽孔機,其實不是買那個產品,其實是買鑽孔機打的那個洞
• 價值>收入> 成本

價值 >收入(對顧客：物超所值)
收入> 成本(對自己：有利可圖)

• 創業最困難的地方是用1塊錢的成本創造2塊錢以上的價值
• 創業家是用最少的資源創造最大的價值

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• 商業模式的最高境界：無風險套利
• 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。
• 「不戰而屈人之兵，善之善者也」
• 任何商業點子，第一優先都應該以建立「無風險套利」的模式為主，若達不到，才思考如何控管該模式衍生出來的風險。
• 永遠把對方利益放在自己利益之前,商業提案會很有吸引力
• 未想買之前先想賣
• 李嘉誠：「想成功要先花90%時間想失敗，你還沒有買進來，你就先想怎麼賣出去，你應該先想失敗會怎麼樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害，所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的」
• 昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。
• 善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。

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• 聚焦「商業性」，而非模式本身
• 關键在於知道自己要什麼?自己不要什麼?而不要什麼可以幫助自己快速釐清自己要什麼
• 商業模式是一環扣一環,是動態的
• 健康的商業模式是各取所需,讓利,每個人都賺錢
• 商業模式及「奇」、「正」相生:
• 「正」缺「奇」,難以制勝
• 「奇」缺「正」,難以為繼
• 商業模式的好壞，源自於你對不同市場的掌握程度，你對不同市場了解越多，你就越能快速連結不同參與者。