2016/05/19

行動口袋購物新商機

行動口袋購物新商機-李昆謀


  • 數位媒體使用量:手機佔了超過70%,App佔了65%
  • 線上購物業績來源:App佔了50%
  • 一星期推播2則
  • RWD設計,SEO可最佳化,一致性服務體驗
  • App業績爆量->平日中午時段,週末及颱風假
  • App是品牌熟客經營好工具
  • 品牌知名度越高,App下載越大=>經營品牌,不是經營App
  • 跨裝置廣告投放
  • Web找新客戶,用App經營熟客
  • 電子商務=>流量經濟(集客)
  • 社群平台是跨裝置流動的中心點
  • 買受眾(TA)
  • 要做永久型購物車
  • Retargeting
  • LBS
  • 門市集客線上再行銷
  • 會員可以分群溝通=>依照消費行為進行不同廣告投放
  • 全通路=>以"會員"為核心的精準行銷

2016/05/13

商業模式建構與實戰

商業模式建構與實戰-光明頂創育智庫洪聖倫 創辦人


  • 商業模式的本質-交換
  • 價值-你買一個鑽孔機,其實不是買那個產品,其實是買鑽孔機打的那個洞
  • 價值>收入> 成本
價值 >收入(對顧客:物超所值)
收入> 成本(對自己:有利可圖)

  • 創業最困難的地方是用1塊錢的成本創造2塊錢以上的價值
  • 創業家是用最少的資源創造最大的價值
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  • 商業模式的最高境界:無風險套利
  • 上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,為不得已。
  • 不戰而屈人之兵,善之善者也
  • 任何商業點子,第一優先都應該以建立「無風險套利」的模式為主,若達不到,才思考如何控管該模式衍生出來的風險。
  • 永遠把對方利益放在自己利益之前,商業提案會很有吸引力
  • 未想買之前先想賣
    • 李嘉誠:「想成功要先花90%時間想失敗,你還沒有買進來,你就先想怎麼賣出去,你應該先想失敗會怎麼樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修補,可能帶給企業極大損害,所以當一個項目發生虧蝕問題時,即使所涉金額不大,我也會和有關部門商量解決問題,所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的」
  • 昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。
  • 善戰者,立於不敗之地,而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。
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  • 聚焦「商業性」,而非模式本身
  • 關键在於知道自己要什麼?自己不要什麼?而不要什麼可以幫助自己快速釐清自己要什麼
  • 商業模式是一環扣一環,是動態
  • 健康的商業模式是各取所需,讓利,每個人都賺錢
  • 商業模式及「」、「」相生:
    • 」缺「」,難以制勝
    • 」缺「」,難以為繼
  • 商業模式的好壞,源自於你對不同市場的掌握程度,你對不同市場了解越多,你就越能快速連結不同參與者。

2016/05/04

網路開店三部曲 5/4-Jacky

電商四種型態

  • 拍賣
  • 綜合商城
  • 品牌電商-優點,可分析訂單,知道消費族群,進行廣告投放
  • 垂直電商
電子商務訂單流程
  • 約有12種流程
  • 內部約有9種系統
  • 外部需處理金流及物流
電商四大流-金流、商流、物流、資訊流

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  • 轉換率2%算很不錯
  • 退貨率-依產品不同有區別,流行性商品退貨率偏高,約8%~10%
  • COD付款-貨到付款
  • 開店平台物流-宅配及超取,數量少可選擇物流整合
  • 跨境電商-可選擇馬來西亞為起點
  • 東南亞國家約為雙週薪

2016/04/25

成長駭客行銷術書摘


1.核心精神:
Growth Hacking 的核心精神是:用最低的成本、捨棄高昂費用的傳統行銷方式,透過各種資料科學、數據分析和技術手段,讓產品高速成長。

舉凡更改一個按鈕的圖示、串接一個API、算準時機對用戶推播通知等,這些動作帶來的效益卻遠比花錢買廣告還要高出十倍、百倍,這就是Growth Hacking 讓人引頸期盼的魅力。

2.崛起背景:

  • 大量第三方工具,降低獲取數據門檻—小型的新創公司能更容易蒐集到各式數據,也更容易專注在用戶成長。
  • 行銷費用水漲船高—開發者可以在各個開發平台內廣泛獲取各種用戶關係模型和資料,建立資料科學模型。
3.成長駭客 =工程師􀊷行銷人􀊷資料科學家
  • 技術手段,包含A/B Test、搜尋引擎優化(SEO)、病毒行銷等。
  • 產品功能,還是行銷?其實兩個都是
  • Growth Hacking 則是強調用數據分析、產品開發的方式來達到行銷目的
4. 一切決策,靠「數據」決定!
  • 重點應該是透過數據分析、資料科學等方法來了解使用者,先找到用戶的需求或問題,再套用這些方法就好,或者不套用,尋找新的方式
5. 只知道GA?設定自己的數據追蹤系統吧!
  • 你知道自己網站的留存率(Retention)是多少嗎?
6. 找出你的北極星和Magic Moment
  • 必須反映產品的核心價值,數值越高,代表表現越好
  • 接著就是要找到用戶和產品的「Magic Moment」,也就是讓用戶沉迷、體會到產品優勢的時間點。

7. 如果沒有 Product/Market Fit,就別談成長!
  • 正確的早期目標應該是:「你是不是做出了一個任何使用者都會愛上的產品,而且他們還會自發性地推薦別人使用?」他指的,是產品與市場的契合度,也就是Product/Market Fit(PMF),在產品達到PMF 之前,過度聚焦火力在產品成長是不必要的。
  • 是初期重點不是在於「如何增加100 萬個使用者」,而是專注在早期使用者的行為,學習如何開發出讓他們願意留下來的好產品
  • 唯有透過數據分析和使用者研究,並選擇合適的工具與指標,經由無數次的A/B Test,不斷假設、測試、回饋持之以恆地循環實驗,才是成長的唯一途徑。當然,在此之前,你得先確定自己真的做出了一個好產品。

2016/04/07

順序

想學的東西很多,重新整理一下

1.Node.js
2.Javascript
3.Git
4.MVC
5.OO
6.Design Pattern
7.精實看板
8.重構程式

9建立網誌

2016/01/06

2016年目標

1.AngularJs
2.React
3.OO
4.重寫之前的專案
5.重構
6.泳渡日月潭
7.30公里超半馬
8.DesignPattern

2015/10/01

游泳筆記

蛙式:

手部動作
1.抬頭,手在頭前面
2.手往下壓至水平肩膀高度
3.縮手臂夾水,手腕在額頭,手肘相碰
4.推手肘(往上推)

腳部:
1.腳根往前
2.蛙腳(注意膝蓋朝內)
3.向外踢水划圓至雙腳伸直
4.腳根恢復

歸零-;伸展..飄浮

秘訣:
低頭看腳,抬頭看手
手動腳不動,腳動手不動
1,抬頭在水面3秒,吸氣後再做2

不求快,所有動作做完整,很優雅

蝶式:
1.先練習漂浮,低頭,鑽入水中