電商網站營運分析

電商網站營運分析-邱煜庭

• 營業額=流量X轉化率X客單價(****)
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• 實體=人流X提袋率
• 行銷的目的=>獲利
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• 毛利率、毛利率、毛利率(很重要,說3次)
• 目標族群=>聲量(用你的產品去解決問題)
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• Growth Hacking
• Acquisition（獲得使用者）：使用者從各式各樣的管道來訪。
• Activation（成為有效的客戶）：使用者在初次到訪後，使用了我們所提供的部分主要功能，而不是看幾眼就走了。
• Retention（用戶留存、回訪）：用戶再次造訪。
• Referral（用戶推薦他人）：用戶喜歡我們提供的產品或服務，而且推薦其他人使用。
• Revenue（用戶付費）：用戶決定付費購買我們的產品或服務。
• 資料來源 http://www.meetclub.tw/article/view/id/34939
• 使用者消費行銷概念請參考 http://ray24562749.pixnet.net/blog/post/134971238-sicas%EF%BC%9Faisas%EF%BC%9Faidas%EF%BC%9Faidma%EF%BC%9F
• 訂價策略=費用+成本+行銷費用+流量費用
• 不要想一個產品吃全部市場,要做商品切割、組合
• 行銷費用<10 li="">
• 可善用聯盟行銷(前期)=>銷售才有收費
• 廣告的投入是放大行銷能量,有1才能放大;而不是從0->1,沒用的
• 用組合的方式行銷,不要降價促銷(很多講師都堅持)
• 所有的行銷企劃都從目的開始
• 先思考Place再思考Price
• 先決定Product架構,再決定Promotion方式

• CPC && CPM
• 先用多組素材及文案進行TEST,再選出一組進行CPC&&CPM投放
• 看到的人不一定有需要的商品=>CPC
• 看到的人有可能需要的商品=>CPM
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• 成本VS費用

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