先說結論：
- 產品或服務是源頭，你的產品(服務)提供什麼價值?
- 廣告的目的是獲利
- 成效分析為獲利之母
- 建立信任感,想方設法讓網路的另一端相信你
- 感動行銷
- 用Y型文案較吸引人
- 價值不一定是實體的產品,一個信念、一個溫暖或是一種便利的服務就是價值
- 為什麼7-11賣的產品比較貴,生意還是那麼好?
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- 每家企業或服務都一定要有-核心理念
- 網站上的圖文要相符-誠實為上
- 電子商務購物流程
- 系統決定40%,文案決定60%
- 電商比實體店獲利還難
- 電商三大關鍵字-毛利、廣告費、退貨率
- 毛利不夠高怎麼辦?
降低產品成本,砍員工薪水(品質下降)- 調高售價(增加更多附加價值),找出更多消費者會願意花更多錢買產品的理由!
- 消費者要花多少錢買你的產品,在於你提供了甚麼價值,而不是你的價錢
- 進入電商前先思考
- 廣告的目的是獲利
- 曝光不等於營收
- 平面 / 電視 媒體 :無法提供轉換成效數據
- 網路廣告
- 精準找到使用者
- 消費者行為分析
- 訂單轉換率
- 有效降低廣告成本
- 成效分析為獲利之母
- CPA(Cost Per Action)-每個動作的成本,包含三類
- CPS(Cost per Sale)-每張訂單成本(網站或購物平台)
- CPL(Cost per Lead)-每個名單(品牌平台或實體店面)
- CPI(Cost per Install)-例如App的應用程式
- ROI很重要、ROI很重要、ROI很重要
- 下廣告前需思考的順序
- 行銷關鍵點 (促銷 /故事 /需求 )
- 用誠實的方式說故事
- 儘量不要打促銷,可以用組合的方式銷售;與其做折扣,不如把利潤留下來分給消費者,進行口啤行銷
- 需求(新聞、生活、情緒...)
- 免費流量時代已結束,付費才能取得最大觸及率
- 分眾決定 40% 素材 決定 60%
- 好文案三要素
- 案例分享-成功的M品牌廣告-感動人心(親情真是能最感動人的力量)
- Landing Landing PagePage Page設計關鍵要點
- X型文案 VS Y型文案(避免廣告用詞)
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