2016/06/16

Landing Page文案撰寫技巧

Landing Page文案撰寫技巧-張右承

先說結論:

    1. 產品或服務是源頭,你的產品(服務)提供什麼價值?
    2. 廣告的目的是獲利
    3. 成效分析為獲利之母
    4. 建立信任感,想方設法讓網路的另一端相信你
    5. 感動行銷
    6. 用Y型文案較吸引人
  • 價值不一定是實體的產品,一個信念、一個溫暖或是一種便利的服務就是價值
  • 為什麼7-11賣的產品比較貴,生意還是那麼好?
講者為愛上新鮮共同創辦人http://i3fresh.tw/
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  • 每家企業或服務都一定要有-核心理念
  • 網站上的圖文要相符-誠實為上
  • 電子商務購物流程


  • 系統決定40%,文案決定60%
  • 電商比實體店獲利還難
  • 電商三大關鍵字-毛利、廣告費、退貨率
  • 毛利不夠高怎麼辦?
    • 降低產品成本,砍員工薪水(品質下降)
    • 調高售價(增加更多附加價值),找出更多消費者會願意花更多錢買產品的理由!
  • 消費者要花多少錢買你的產品,在於你提供了甚麼價值,而不是你的價錢
  • 進入電商前先思考

  • 廣告的目的是獲利
  • 曝光不等於營收
  • 平面 / 電視 媒體 :無法提供轉換成效數據
  • 網路廣告 
    • 精準找到使用者
    • 消費者行為分析
    • 訂單轉換率
    • 有效降低廣告成本
  • 成效分析為獲利之母
  • CPA(Cost Per Action)-每個動作的成本,包含三類
    • CPS(Cost per Sale)-每張訂單成本(網站或購物平台)
    • CPL(Cost per Lead)-每個名單(品牌平台或實體店面)
    • CPI(Cost per Install)-例如App的應用程式
  • ROI很重要、ROI很重要、ROI很重要

  • 下廣告前需思考的順序


  • 行銷關鍵點 (促銷 /故事 /需求 )
    • 用誠實的方式說故事
    • 儘量不要打促銷,可以用組合的方式銷售;與其做折扣,不如把利潤留下來分給消費者,進行口啤行銷
    • 需求(新聞、生活、情緒...)
  • 免費流量時代已結束,付費才能取得最大觸及率
  • 分眾決定 40% 素材 決定 60%
  • 好文案三要素
  • 案例分享-成功的M品牌廣告-感動人心(親情真是能最感動人的力量)


  • Landing Landing PagePage Page設計關鍵要點


  • X型文案 VS Y型文案(避免廣告用詞)




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