事業日誌

1.用最快速度產生原型
2.切好好介紹
3.時間平台
4.建立第一個產品-web及手機通用

電商網站營運分析

電商網站營運分析-邱煜庭

• 營業額=流量X轉化率X客單價(****)
• 
• 實體=人流X提袋率
• 行銷的目的=>獲利
• 
• 毛利率、毛利率、毛利率(很重要,說3次)
• 目標族群=>聲量(用你的產品去解決問題)
• 
• Growth Hacking
• Acquisition（獲得使用者）：使用者從各式各樣的管道來訪。
• Activation（成為有效的客戶）：使用者在初次到訪後，使用了我們所提供的部分主要功能，而不是看幾眼就走了。
• Retention（用戶留存、回訪）：用戶再次造訪。
• Referral（用戶推薦他人）：用戶喜歡我們提供的產品或服務，而且推薦其他人使用。
• Revenue（用戶付費）：用戶決定付費購買我們的產品或服務。
• 資料來源 http://www.meetclub.tw/article/view/id/34939
• 使用者消費行銷概念請參考 http://ray24562749.pixnet.net/blog/post/134971238-sicas%EF%BC%9Faisas%EF%BC%9Faidas%EF%BC%9Faidma%EF%BC%9F
• 訂價策略=費用+成本+行銷費用+流量費用
• 不要想一個產品吃全部市場,要做商品切割、組合
• 行銷費用<10 li="">
• 可善用聯盟行銷(前期)=>銷售才有收費
• 廣告的投入是放大行銷能量,有1才能放大;而不是從0->1,沒用的
• 用組合的方式行銷,不要降價促銷(很多講師都堅持)
• 所有的行銷企劃都從目的開始
• 先思考Place再思考Price
• 先決定Product架構,再決定Promotion方式

• CPC && CPM
• 先用多組素材及文案進行TEST,再選出一組進行CPC&&CPM投放
• 看到的人不一定有需要的商品=>CPC
• 看到的人有可能需要的商品=>CPM
• 
  
• 成本VS費用

• 
  

FB廣告投放與GA分析工作坊

20160620

• FB為什麼要做粉絲專頁?高互動(黏性)、高意願、高效率(Key Man)
• 調性確立
• 從粉絲到鐵粉(真正帶來貢獻的粉絲)-Key Man=>對話、影響、感染、促使行動
• 調性定義
• 內隱-核心價值、解決問題、為誰存在、滿足需求、實質機能(粉專存在的功能)、情緒價值
• 外顯-關鍵字組、個性展現、發文主題、圖片內容、影音內容、活動事實
• 粉專四大效益
• 讚(宣傳力)-粉絲支持嗎?
• 留言(凝聚力)-有人討論嗎?
• 分享(擴散力)-有人分享嗎?
• 購買(導購力)-有產生交易嗎?
• 認識(Know)=>喜歡(Like)=>信賴(Trust)
• FB互動密度
• 紛絲專頁貼文互動次數/粉絲專頁觸及人數*100%
• FB經營需知
• 目的:鐵粉養成
• 方法:調性戰術
• 工具:意見領袖(Keyman)
• 你是誰:對話、影響、感染、促使行動
• 向誰說:志趣相同的人
• 說甚麼:粉絲有需要的主題相關話題、知識
• 重要觀念
• 經營粉絲專頁的目的應該注重於鐵粉養成
• 成為意見領袖,對話、影響、感染、促使行動是不可推卸的責任

戰略圖

11個破冰秘技 迅速與人拉近距離

我要特別紀錄下來

資料來源
1個破冰秘技 迅速與人拉近距離
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跟人聊天話題總是很乾？場面尷尬，不知道要講什麼？不容易和人打成一片，總是與大家格格不入？試試底下幾個有助於拉近距離的小訣竅。

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許多人誤以為立刻與人拉近關係是種少數人才有的能力，事實上，那是種你能掌控的能力。人類天生就是社群動物，社交連結也是種人類的基本需求，但我們常受制於害羞、憤世嫉俗、自豪、競爭、嫉妒、傲慢等問題；只要你能去除這些阻疑，自然就能拉近與他人的關係。

接下來就是幾個有助拉近距離的小訣竅：

1. 留下強烈的第一印象

研究顯示，大多數人是在見到你的前幾秒內，決定自己喜不喜歡你，接下來的對話都是在合理化他們最初的反應。聽來嚇人，但知道此事之後，也可以好好利用這個機會。

第一印象與肢體語言的關係十分緊密，熱情的語調、不要叉手、對上對方的眼光、向正在說話的人前傾身體，都是正面的肢體語言。

2. 率先跨越表面

與新認識的人對話，內容通常會十分表面。我們想留下好形象，也會談一些安全的話題。

但如果你真的想拉近和對方的距離，就得試著揭露真實的自己；不用談太私密的事，但你得讓對方知道你的熱情在何處。通常，如果你願意敞開自我，對方也會願意。

3. 問好問題

如果對方似乎有些不願敞開心房，你可以透過實在的問題鼓勵他們這麼做，例如「為什麼你會選擇這份工作？」等。找出有助你理解對方、又不會太過私密的問題。


4. 向對方學習

向你想拉近距離的人學習，不但可以加深關係，也能讓對方覺得自己很重要。此外，那代表你願意曝露自己的弱點，而且不會自大到不願承認自己還有許多東西得學。

5. 不要讓對方後悔自己卸下心房

如果剛認識的人願意向你敞開心房，千萬不要讓他們覺得後悔。別說那些可能會讓對方覺得你在評斷他的諷刺、批評和玩笑話，反之，展現同理心，然後敞開你的心房，回報對方的真心。

6. 尋找對方的優點

我們似乎常在尋找討厭某個人的理由，而不是喜歡某個人的理由。關掉腦裡這種憤世嫉俗的聲音，將焦點放在尋找對方的優點；這可以避免你太快放棄與對方交流，更重要的是，只要你願意相信對方，對方通常也不會讓你失望。

7. 微笑

人類會自然且下意識地模彷談話對象的肢體語言，如果你希望對方喜歡你，在對話時向對方微笑，對方也會下意識地對你微笑，進而對你產生好感。

8. 講對方的名字

名字是認同的一部份，聽到別人講自己的名字，感覺也非常好。不要只在打招呼時講對方的名字，研究顯示，談話中聽到對方使用自己的名字，會讓人產生獲得肯定的感覺。

9. 依循白金法則

我們全都知道黃金法則，遵守它也不難。白金法則就比較難，因為我們得用對方想要的方式對待他們；這麼做不但可以讓對方更放鬆、更願意敞開心房，也代表你願意聆聽。

10. 不要把對話變成競賽

如果對方擁有非凡的成就和經驗，可能會讓你想證明自己也非常棒。這麼做或許可以滿足你的自尊心，但無法拉近兩人的距離；那會讓你把焦點放在自己身上，但對話之時，你應該試著了解對方、尋找雙方的共同之處。

11. 關閉內心的聲音

拉近雙方距離的重大阻礙之一，就是我們並沒有認真聆聽，而是在想自己的事；我們太過專注於自己接下來想說的事，或是對方所說的話會對我們產生什麼影響。你得關掉這種內心的聲音，才能真正地拉近與對方的距離。

Landing Page文案撰寫技巧

Landing Page文案撰寫技巧-張右承

先說結論：

1. 產品或服務是源頭，你的產品(服務)提供什麼價值?
2. 廣告的目的是獲利
3. 成效分析為獲利之母
4. 建立信任感,想方設法讓網路的另一端相信你
5. 感動行銷
6. 用Y型文案較吸引人

• 價值不一定是實體的產品,一個信念、一個溫暖或是一種便利的服務就是價值
• 為什麼7-11賣的產品比較貴,生意還是那麼好?

講者為愛上新鮮共同創辦人http://i3fresh.tw/
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• 每家企業或服務都一定要有-核心理念
• 網站上的圖文要相符-誠實為上
• 電子商務購物流程

• 系統決定40%,文案決定60%
• 電商比實體店獲利還難
• 電商三大關鍵字-毛利、廣告費、退貨率
• 毛利不夠高怎麼辦?
• 降低產品成本,砍員工薪水(品質下降)
• 調高售價(增加更多附加價值),找出更多消費者會願意花更多錢買產品的理由!
• 消費者要花多少錢買你的產品,在於你提供了甚麼價值,而不是你的價錢
• 進入電商前先思考

• 廣告的目的是獲利
• 曝光不等於營收
• 平面 / 電視 媒體 :無法提供轉換成效數據
• 網路廣告 
• 精準找到使用者
• 消費者行為分析
• 訂單轉換率
• 有效降低廣告成本
• 成效分析為獲利之母
• CPA(Cost Per Action)-每個動作的成本,包含三類
• CPS(Cost per Sale)-每張訂單成本(網站或購物平台)
• CPL(Cost per Lead)-每個名單(品牌平台或實體店面)
• CPI(Cost per Install)-例如App的應用程式
• ROI很重要、ROI很重要、ROI很重要
• 
• 


• 下廣告前需思考的順序





• 行銷關鍵點 (促銷 /故事 /需求 )
• 用誠實的方式說故事
• 儘量不要打促銷,可以用組合的方式銷售;與其做折扣,不如把利潤留下來分給消費者,進行口啤行銷
• 需求(新聞、生活、情緒...)
• 免費流量時代已結束,付費才能取得最大觸及率
• 分眾決定 40% 素材 決定 60%
• 好文案三要素

• 案例分享-成功的M品牌廣告-感動人心(親情真是能最感動人的力量)

• Landing Landing PagePage Page設計關鍵要點

• X型文案 VS Y型文案(避免廣告用詞)

6/4健康檢查

昨天去做了完整的健康檢查,項目主要是針對心臟的部份進行比較詳細的評估,有些心得,紀錄一下

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每年我都會定期做健檢,但都是比較基礎的,抽血、驗尿、驗便便,數值都落在標準內,那為什麼今年要多花一些費用做呢?

因為大約2月開始時,心臟的感覺和以前不太相同,不是心悸也不是胸悶,偶爾偶爾會來個異常一下;加上跑步的感覺和之前不同,雖然速度都還是很慢,但我知道身體的感受確實不同了,那一陣子又有很多新聞,有人在跑一跑突然心肌梗塞..就走了,而且那些人都很健康,平常也有運動習慣..身體壯如牛,突然就發生了,這也提醒了我,我是家中經濟支柱,我更要愛惜自己身體,就排了此次健檢,進行更詳細的評估。

此次比較特別的是有幾個項目:

1.頸動脈超音波

2,運動心電圖-之前有做過靜止心電圖,完全標準,但運動心電圖是檢測在劇烈運動(大約最大心跳率的90%)時,會不會有心臟缺氧或心肌梗塞的情形發生(這也是我最擔心的)。

3.動脈硬化檢測--比我實際年齡還大2歲

4.聽力檢查-一般的檢查會有個儀器在判斷左右耳有沒有聽見,這個精細的檢查,會讓你在一個小房間,戴上耳機,用很小很小及不同頻率的聲音測你可以聽見的範圍=>我的右耳比較靈敏,左耳有一個高頻區段聽不到

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我自認算是很注重身體養生的人

1.不抽煙、不喝酒(喝了會酒疹,缺乏分解酒精的酵素)

2.不喝奶茶、喝咖啡也不加糖和奶精(我也很少喝),喝茶飲料也喝溫的無糖(我幾乎都喝茶,而且是自己泡茶葉)

3.三餐正常,很少吃下午茶及宵夜

4.睡滿6小時

5.我只戴包耳式耳機,不戴塞入式的耳機

　　雖然詳細報告還要約3星期才會拿到,但有些我得知的結果我還是很在意

1.我的動脈年齡居然比實際年齡大

2.我有脂肪肝(還可逆==>我要消滅你)

3.血壓在標準內,但快超過啦(大約在128左右)

如果我這麼注重身體的人的數值大約是這樣，那有什麼因素會造成這樣的結果？

1.水喝太少=>我一直認為茶、湯的水量就足夠2000CC,但我現在在進行健康管理課程學習到的,那些不是水,真正的水是"水",不加任何的外來物,才是人體所需的

2.三餐外食=>檢查過程中,每位檢查員都說要吃清淡一點,但有可能是外食我沒法選擇,即使我選擇了比較清淡的食物,對身體來說還是超過負擔

3.壓力=>這個是無形的,確實會影響身體的承受力

4.工作型態=>長時間坐著

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結論：大家常聽到的

1.吃清淡一點的

2.要運動..如果是坐著的人,要常常起來走動走動

3.睡眠要充足(時間和質量都要好)

4.保持愉快心情(抒壓)

5.水,真的是水,不加任何外來物,要到2000~3000CC

我想tag很多人,包括我的家人、朋友,我希望到老的時侯還可以和你們一起聊天、一起運動、一起享受生活的挑戰及美好,

請我的家人朋友們,好好照顧身體,身體只有一個,要陪伴我們到最後,要多喝水...哦(覺得自己像老頭子..一直嘮叨^_^)

CI相關連結

• SVN整合
• 使用 AnkhSVN 於 Visual Studio 進行 SVN 版控

• 自動部署，根據設定每天/每週 部署到正式機/測試機
• Visual Studio 2010 單鍵發行簡單使用 Web.Release.config
• 活用 Visual Studio 2010 組態管理員進行方案與專案組態管理
• ASP.NET Web.config 內容轉換

•  Issue Tracking
• Visual Studio Team Services(VSTS)
• 持續整合＆持續交付
• 微軟channel9

高轉換率的Mobile Web / App設計實務

高轉換率的Mobile Web / App設計實務-Rex Chen

• 先來個市場行銷概念=>請點右方連結 震驚！乞丐和美女對話！聽完都覺得乞丐太強了
• 收入=流量x轉換率x利潤
• 搞清楚問題
• 流量=>市場有多大
• 轉換率=>吸引力
• 利潤=>Product Market Fit
• 時間有限,學會放棄,懂得過濾客戶;專注在那願意付錢的客戶上,試著去了解你的客戶,開始你的對象

• 吸引進來的人,並不是所有人都是你的TA;但如果這人是你設定的TA來了卻不買,就需要去了解原因
• 如何提高轉換率?(精準行銷)
• 找到對的人進來
• 給他要的東西
• 改善使用者體驗
• STARTS WITH HUMAN(以人為中心)
• ARE YOU ASKING THE RIGHT QUESTION?
• 做產品=>定義任務=>動線

總結:要不斷的Testing ,不斷的修正,找對目標族群,讓使用者有好的體驗

O2O 虛實整合消費新體驗

O2O 虛實整合消費新體驗-葉卉婷

• 網路事業是凡走過必留下痕跡，都可被紀錄，回頭檢視
• Online=>流量
• 智慧型手機普及=>Offilne的各種創新
• O2O=>經營社群，需要長時間堆疉，花時間經營
• 現在的時代，手機是載具
• 民宿+互聯網＝＞還是民宿，但互聯網+民宿＝＞airbnb
• 創新+傳統=>用不同方式演繹傳統價值
• O2O=>實際發生後,才產生利潤
• O2O=>媒合的概念
• 服務的需求為買賣雙方共同擁有
• 服務的傳遞方式是順暢且流通的
• 服務的質量是可以預期且可以追蹤
• O2O要夠精準才會有效
• 從顧客的情境需求出發,搭建「行動平台」
• Mobile App Vs Mobile Web是相輔相成
• 目的是什麼？
• 解決的問題(痛點)是什麼？
• 移動中的使用情境
• 內容與軟體，被動與主動
• 行動商務O2O最大課題,問題不在科技，在接地=>好好接地

行動口袋購物新商機

行動口袋購物新商機-李昆謀

• 數位媒體使用量:手機佔了超過70%,App佔了65%
• 線上購物業績來源:App佔了50%
• 一星期推播2則
• RWD設計,SEO可最佳化,一致性服務體驗
• App業績爆量->平日中午時段,週末及颱風假
• App是品牌熟客經營好工具
• 品牌知名度越高,App下載越大=>經營品牌,不是經營App
• 跨裝置廣告投放
• 用Web找新客戶,用App經營熟客
• 電子商務=>流量經濟(集客)
• 社群平台是跨裝置流動的中心點
• 買受眾(TA)
• 要做永久型購物車
• Retargeting
• LBS
• 門市集客線上再行銷
• 會員可以分群溝通=>依照消費行為進行不同廣告投放
• 全通路=>以"會員"為核心的精準行銷

商業模式建構與實戰

商業模式建構與實戰-光明頂創育智庫洪聖倫 創辦人

• 商業模式的本質-交換
• 價值-你買一個鑽孔機,其實不是買那個產品,其實是買鑽孔機打的那個洞
• 價值>收入> 成本

價值 >收入(對顧客：物超所值)
收入> 成本(對自己：有利可圖)

• 創業最困難的地方是用1塊錢的成本創造2塊錢以上的價值
• 創業家是用最少的資源創造最大的價值

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• 商業模式的最高境界：無風險套利
• 上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。
• 「不戰而屈人之兵，善之善者也」
• 任何商業點子，第一優先都應該以建立「無風險套利」的模式為主，若達不到，才思考如何控管該模式衍生出來的風險。
• 永遠把對方利益放在自己利益之前,商業提案會很有吸引力
• 未想買之前先想賣
• 李嘉誠：「想成功要先花90%時間想失敗，你還沒有買進來，你就先想怎麼賣出去，你應該先想失敗會怎麼樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害，所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的」
• 昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。
• 善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。

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• 聚焦「商業性」，而非模式本身
• 關键在於知道自己要什麼?自己不要什麼?而不要什麼可以幫助自己快速釐清自己要什麼
• 商業模式是一環扣一環,是動態的
• 健康的商業模式是各取所需,讓利,每個人都賺錢
• 商業模式及「奇」、「正」相生:
• 「正」缺「奇」,難以制勝
• 「奇」缺「正」,難以為繼
• 商業模式的好壞，源自於你對不同市場的掌握程度，你對不同市場了解越多，你就越能快速連結不同參與者。

網路開店三部曲 5/4-Jacky

電商四種型態

• 拍賣
• 綜合商城
• 品牌電商-優點,可分析訂單,知道消費族群,進行廣告投放
• 垂直電商

電子商務訂單流程

• 約有12種流程
• 內部約有9種系統
• 外部需處理金流及物流

電商四大流-金流、商流、物流、資訊流

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• 轉換率2%算很不錯
• 退貨率-依產品不同有區別,流行性商品退貨率偏高,約8%~10%
• COD付款-貨到付款
• 開店平台物流-宅配及超取,數量少可選擇物流整合
• 跨境電商-可選擇馬來西亞為起點
• 東南亞國家約為雙週薪

成長駭客行銷術書摘

1.核心精神：
Growth Hacking 的核心精神是：用最低的成本、捨棄高昂費用的傳統行銷方式，透過各種資料科學、數據分析和技術手段，讓產品高速成長。

舉凡更改一個按鈕的圖示、串接一個API、算準時機對用戶推播通知等，這些動作帶來的效益卻遠比花錢買廣告還要高出十倍、百倍，這就是Growth Hacking 讓人引頸期盼的魅力。

2.崛起背景：

• 大量第三方工具，降低獲取數據門檻—小型的新創公司能更容易蒐集到各式數據，也更容易專注在用戶成長。
• 行銷費用水漲船高—開發者可以在各個開發平台內廣泛獲取各種用戶關係模型和資料，建立資料科學模型。

3.成長駭客 =工程師􀊷行銷人􀊷資料科學家

• 技術手段，包含A/B Test、搜尋引擎優化（SEO）、病毒行銷等。
• 產品功能，還是行銷？其實兩個都是
• Growth Hacking 則是強調用數據分析、產品開發的方式來達到行銷目的

4. 一切決策，靠「數據」決定！

• 重點應該是透過數據分析、資料科學等方法來了解使用者，先找到用戶的需求或問題，再套用這些方法就好，或者不套用，尋找新的方式

5. 只知道GA？設定自己的數據追蹤系統吧！

• 你知道自己網站的留存率（Retention）是多少嗎？

6. 找出你的北極星和Magic Moment

• 必須反映產品的核心價值，數值越高，代表表現越好
• 接著就是要找到用戶和產品的「Magic Moment」，也就是讓用戶沉迷、體會到產品優勢的時間點。

7. 如果沒有 Product/Market Fit，就別談成長！

• 正確的早期目標應該是：「你是不是做出了一個任何使用者都會愛上的產品，而且他們還會自發性地推薦別人使用？」他指的，是產品與市場的契合度，也就是Product/Market Fit（PMF），在產品達到PMF 之前，過度聚焦火力在產品成長是不必要的。
• 是初期重點不是在於「如何增加100 萬個使用者」，而是專注在早期使用者的行為，學習如何開發出讓他們願意留下來的好產品。
• 唯有透過數據分析和使用者研究，並選擇合適的工具與指標，經由無數次的A/B Test，不斷假設、測試、回饋持之以恆地循環實驗，才是成長的唯一途徑。當然，在此之前，你得先確定自己真的做出了一個好產品。

順序

想學的東西很多,重新整理一下

1.Node.js
2.Javascript
3.Git
4.MVC
5.OO
6.Design Pattern
7.精實看板
8.重構程式

9建立網誌

2016年目標

1.AngularJs
2.React
3.OO
4.重寫之前的專案
5.重構
6.泳渡日月潭
7.30公里超半馬
8.DesignPattern