2018/03/01

相信篇

* 相信看到是光明,懷疑看到是黑暗,相信看到是道路,懷疑看到是困難。
* 信者為儲。
* 知道沒有力量,相信才有力量。
* 容易相信的人比不容易相信的人容易成功。
* 相信是成功的開始,堅持是成功的終點。
* 世界是最可悲的事是有眼睛視若無睹,有耳朵充耳不聞。
* 只要你相信,奇蹟一定會實現。
* 懷疑固然可以,求證更加重要。
* 你一定要相信,自己是世界上獨一無二的自己一定能夠成功。
* 別人能成功,我為什麼不能?
* 好的公司中+好的產品+好的製度+好的文化+好的團隊+好老師+相信+勤奮努力+堅持=我一定可以成功!
* 一個確信自己是正確的人,是不會在乎別人的反對和認可的。
* 與其長時間的懷疑,不如短時間求證。
* 愛迪生:我相信:世界黑暗變光明;哥倫布:我相信:世界上有新大陸。
* 懷疑可以用了解來解決。
* 如果確認自己是對的,那就應該走自己的路。
* 不是因為安利難做我們才失去信心,而是國為我們缺乏信心安利才難以成功。
* 自信心有多強,能力就有多強。
* 缺乏自信常常是性格軟弱和事業不能成功的重要原因。
* 成功者的態度包含眾多的成份,但是最重要的是具有自信心。
* 我們從事安利,要的不是別人讚賞或喝采。而要的是自己對自己的鼓掌,這就是不可缺少的---有信心。
* 失去自信,就會變成懦夫。
* 相信公司,相信產品,相信制度,相信團隊,相信領導人,相信自己。
* 阻礙我們成功的第一障礙,也是最大障礙就是---不相信。
* 勇氣和信心是人生路上兩把利器,勇氣常常用,就會有信心。
* 運氣是為那些不相信自己能夠夢想成真的人們預備的,富人則可以創造自己的運氣。
* 懷疑是痛苦的開始,真誠是快樂的開始。

教育篇

※一個越高高在上,自以為是的人,就會斷送自己的一生。
※我們看的是人生大目標,不計較眼前的小利益。
※人們不是聽你說什麼,而是看你做什麼。
※沒有驚濤駭浪,怎能看出舵手的腕力;沒有崎嶇不平的山路,怎能看出駕駛的技術。
※人生六大劣根性:自以為是、不以為然、倚老賣老、老氣橫秋、格格不入、漠不關心。 結果每況愈下。
※行為帶動,勝過語言帶動。
※思想先到,行為才會到。
※眼神可以殺死人,眼神也可以吸引人。
※你不是領導人的唯一,領導人卻是你的唯一。
※三流企業講產品,二流企業將人才,一流企業將教育。
※一個人胸襟氣度是什麼:永遠跟別人學東西。
※所有的困難與挫折,都是上帝包裝過的禮物。
※服一人,千萬人服你。
※為母則剛,為父則強。
※四對:存對心,跟對人,說對話,做對事。
※功勞給別人,責任自己擔。
※檢討自己是成功的開始,檢討別人是失敗的開始。
※普通的人,總是愛教大的地方,而特殊的人,才注重教細小的地方。
※一個人一定要忍辱負重,才能得到應該得到的東西。
※找到對手,才會成為高手。
※如果你的個性可以讓你成功,你早就成功了。
※要求別人是很痛苦的,改變自己是很快樂的。
※八字方針:認真,敬業,守時,守信。
※帶千軍萬馬,首先要帶動自己。
※知恩,感恩,報恩,知福,惜福,造福。
※世界上沒有愛,這個世界就像一座墳墓。
※珍惜才能擁有,感恩才能天長地久。
※愛自己的部門是人,愛別人的部門是神。
※世上最難解的鎖是心鎖、最難開的門是心門、最難點的燈是心燈、最難走的路是心路。
※風和太陽打賭,看誰能讓地上的人脫下衣服,結果,風越吹,人越裹緊衣服。 太陽微微一笑,照在人的身上,不一會兒,人就自願地脫下衣服。 這表明,用溫情關愛別人比用冷風批評別人更重要。
※世界上所有的事情,用權利解決不了,用金錢解決不了,只有用愛才能從根本上解決。
※廢話一多,智慧就少。
※一個人適當性情是成就任何大業的首要。
※人生最大的幸事是快樂。
※二十一世紀不是金錢和權利的管理,而是領導人影響力的管理。
※人有兩個門,打開就好了:家門- 成長的地方,心門- 成功的開始。
※清水出芙蓉——好的環境才能出好好人才;雕琢出自然——不斷塑造才能出人才;潤物細無聲——領導人帶動不需要過多說教。
※大格局,才會有大智慧。
※趕走腦中的小人,喚醒心中的巨人。
※經驗是幫我們飛向成功的一雙翅膀。
※上流社會——人捧人高;中流社會——人不理人;下流社會——人貶人低。
※激情- 就是幹什麼都有這麼一股勁。
※多做有多錯,多錯再多改,多改多經驗。
※抱怨領導人是兵家之大忌。
※做事說話要:重點,效率,速度,簡單,重複,快樂。
※九字言:單純,相信,聽話,照著做。
※跟扎教育,教育紮根。
※千錯萬錯都是自己的錯,千變萬變不如自己改變,千點萬點不如名師指點。
※將帥無能,累死三軍。
※一頭獅子帶一群綿羊——個個英勇善戰;一頭綿羊帶一群獅子——個個軟弱無能。
※異體同心萬事興;同體異心萬事休。
※團結一切可以團結的力量,把人心凝聚在一起才能戰勝一切。
※五多:多說寬容人的話;多說尊重人的話;多說關懷人的話;多說鼓勵人的話;多說商量人的話。
※五少:少說抱怨的話;少說做不到的話;少說命令的話;少說諷刺的話;少說批評的話。
※修養五度:成熟度,信賴度,忠誠度,柔軟度,興奮度。
※領導人的四度一力:忠誠度,成熟度,彈性度,柔軟度,判斷力。
※心態好不如狀態好。
※要想得到別人的愛,首先要自己愛自己。
※得以不忘形,失意不變形。 接近成功的環境才能定型。
※聽了一百句話,頓悟一句話,是前面聽99句話的累積。
※我們改變的速度要超過團隊成長的速度。
※世界上最偉大的合作是親情合作。
※世界上誰也不能發明的利器,能把愛和情斬斷。
※寧願錯誤的熱情,不願聰明的冷漠。
※教育過的團隊才是最大的財富。
※不要問國家為我們做什麼,要問我們為國家做過什麼;不要問團隊為我們做什麼,要問我們為團隊做過什麼;不要問朋友為我們做什麼,要問我們為朋友做過什麼;不要問家庭為我們做過什麼,要問我們為家庭做過什麼。
※愈是成功的人,愈像稻穗一樣愈飽滿,愈彎腰。
※人只有堅持,才能得到別人的支持。
※感恩得助力,謙虛得人緣。
※人家比我們強,我們向人家學,人家不如我們,我們要幫人一把。
※領導人的三個基本心態:團隊的目標就是共同的目標;團隊贏大家贏、團隊輸大家輸;尊重個別差異。
※最大的智慧——單純;做偉大的人——叫坦誠;最恐怖的事——骨牌效應。
※四度空間:寬度,深度,熱度,速度。
※如果我們不能成為領航者,就會成為團隊的絆腳石。
※當我們目標大於困難時,困難就不叫困難。
※人要像個竹子,不斷突破自己。
※複雜的事情簡單做,簡單的事情重複做。
※穩在起點,贏在終點。
※跳高之前,先讓心跳過。
※三做:做別人不知道要做的事,做別人不想做的事,做別人做不到的事。
※一生只懷一種情,一世只愛一個人。
※世界上最美的東西是心靈的感受。
※組織的行為是反复射式的,好事只會反射3倍,不好卻會反射30倍。
※台上老師講得好壞佔10分,台下聽眾氣氛好壞佔90分。
※交朋友要有情有意,真情實意。
※教育團隊:要苦口婆心,耳提面命,不厭其煩,暮鼓晨鐘,耳濡目染,潛移默化。
※不成功是99條抱怨別人,1條讚美自己;成功是99條讚美別人,1條抱怨自己不夠努力。
※狄維士:這個世界沒有別人能幫助到你,只有你自己幫自己。
※與其戰勝敵人一萬次,不如戰勝自己一次。
※強迫自己把自己的思想拋棄,勉強自己走出來學習,勉強久了習慣了就可以成功了。
※阻礙成功的四個不良習慣:懷疑,安逸,抱怨,放棄。
※成功的四個習慣:永保學習的心;永遠懷著感謝的心;培養最佳人跡關係;培養正面積極思考方式。
※當你開始讀第一本書時,你會認為你什麼都懂;當你讀越來越多的書時,你就會認為什麼都不懂了。
※人不應有:自我,自大,自負;人應自由,自主,自立。
※癢要自己抓,好要別人誇。
不留人- 一個充滿銅臭氣的團隊; - ※一個彼此懂得感恩的團隊留人。
※永遠不向命運低頭,永遠不向惡劣環境低頭,永遠向高難度挑戰。
※一句好話可以開啟人們的心門。
※學到什麼並不重要,而悟到了什麼才最重要。
※一日之計在於晨,一月之計在於月初,一年之計在於春。
※氣死你的人就是你自己。
※領導人的關愛會成為朋友成長的動力。
※太陽能的原理:集中在一個焦點上才能產生熱。
※寶劍鋒從磨礪來。
※領導人要泰山崩於前而形色不變。
※太平盛世不見真人,兵荒馬亂才見英雄。
※哈佛大學理念:一個人成功與失敗,不在於能力與經驗,而在於思維方式。
※永遠告訴別人我們今天做什麼,不要告訴別人明天應該怎麼做。
※吵架讓別人贏,批評讓別人贏,抱怨讓別人贏,我們就贏只要一樣——成功。
※休斯:我從來不在不該浪費的地方浪費我的時間。
※蒙特梭利教學法:高年級與低年級一起教育。
※積極+積極=二倍的積極;積極+消極=二倍的消極。
※感謝挫折和困難,有磨練才會有成就。
※永遠做領導人心中想做的事。
※感覺比語言快10倍。
※團隊的人數出來後,教育培訓跟不上非常可怕。
※只有9歲的天才,沒有9歲的新郎官。
※能掌控自己情緒的人就能掌控自己的未來。
※一磅的消極,勝過一噸的積極。
※在團隊中消極是最大的毒藥。
※要給別人一碗水,自己要先有一桶水。
※高等動物經營效率;低等動物經營忙碌。
※靠近冰桶,我們的心一定會涼,靠近火爐,我們的心一定會熱。
※一列飛速的列車就怕及剎車;一架飛在空中的飛機突然停下就會掉下來。
※人們最佩服的人,不是一路往上跑,順風順水的人,而是摔倒了,百折不撓,爬起來繼續派的人。
※風箏會飛是因為逆風,人會成長是因為逆境。
※四句魔術話:(1)人們不是聽你說社什麼,人們是看你做什麼;(2)知道了不去做等於不知道,做了沒有結果等於沒做;(3)已完成的小事勝過計劃中的大事;(4)成功的人排除萬難,失敗的人被萬難排除。
※與狼共舞,自己要先變成狼。
※“笨”的哲學——竹為本:(1)竹子成長要突破環節;(2)竹子剖來是虛心;(3)竹子會群生群聚(境教)。
※兩軍對壘,狹路相逢勇者勝。
※我的人生經驗告訴我:當我消極悲觀的時候,等待我們的只有失敗。
※只要思想不滑坡,辦法總比問題多。
※先給心態和觀念,而不能先給能力,因為先給能力,他就只會做事不會做人。
※領導人答錯卷比交白卷還可怕;吃錯了藥比不吃藥更可怕。
※千軍萬馬先帶自己。
※千里之堤,毀於蟻穴。
※會教武功,教一張紙,不會教武功,教一本書。
※沒有耐心的愛心不叫愛心。
※我們很了不起,我們什麼都知道,只差兩個不知道~就是這個也不知道,那個也不知道。
※新人有衝勁,老人有經驗,兩者一結合,就會有好戲。
※一個團隊裡要有年輕的才能做大,一個團隊裡要有年齡大的才能做穩。
※世界上最恐怖的是比你還優秀的人比你還要努力。
※三心二意:三心:(1)虛心——倒空杯;(2)誠心——真誠;(3)用心——學習;二意:(1)意願——成功意願;(2)意志——堅持。
※六類人:(1)該講話的話也講,不該講的話也講的人;(2)廣播站傳播是非;(3)牆頭草兩邊倒;(4)聽到垃圾後批評部門領導; (5)是非太多離開;(6)曉理大義
※你不能改變你的面容,但你可以改變你的笑容。
※人不需要常受教育,但卻需要常被提醒。
※曾經我們被人愛,​​所以我們要愛人。
※做任何事情,都要從自己開始做。
※世界上最大的敵人,不是別人就是自己。
※富有卻仍然很努力,才是真正了不起的領導人。
※不敢請求成功者幫助,是因為平時付出太少。
※一個人定位正確,再大的困難挫折也不會被打倒。
※為成功者做事並不是獻媚,而是可以偷得成功人的經驗和時間。
※向成功者學本事,還要給成功的人源源不斷的靈感。
※感情交流,思想才能溝通。
※大捨大得:捨得時間學習;捨得投資自己;捨得給人機會;捨得愛與被愛;捨得放棄有限;捨得鼓勵和稱讚。
※今日事今日畢。 說別人需要的話,一生會更快樂。
※水能載舟,也能覆舟。
※人與人所以會產生誤解之間,並非意見分歧,而是缺乏了解。
※每經歷一次困難,在人生路途上就多了一道保障。
※經驗是最好的老師,只是它的學費太貴了。
※成功領導人的智慧,就能啟發人心向上。
※人欠你,天還你。
※多一分感恩,少一分埋怨。
※用感動打動別人,用感動帶動別人,用感動讓別人行動。
※進團隊有生命力,戰鬥力,就得處處從自己做起。
※新朋友需要鼓勵,老朋友需要點撥。
※你的變化應該讓熟悉人陌生,讓陌生人熟悉。
※小魚缸裡養不了大魚。
※一碗米養恩人,一鬥米養仇人。
※論是非者一無所有,論成長者應有盡有。
※吃虧就是佔便宜,吃鱉就是補。
※最大的自私就是付出,最大的智慧就是合作。
※語言初級階段是了解,語言最高境界是感動。
※聰明人是說服別人,高明人是擺平自己。
※一個禿子- 無法無天;
一個瞎子- 目中無人;
一個麻子- 都不要臉了。
※團隊的合作小的時候開始建立感情。
※經驗會給你正確的判斷,錯誤的判斷也可以給你寶貴的經驗。
※我們要對所有的朋友絕對的尊重,絕對的影響他。
※笨人想要征服世界,聰明人征服自己。
※跟10個人建立友誼, 10分助力,跟100個人建立友誼, 100分助力。
※ 1 +1 = 2 ,叫數學, 1 1 = 11,叫經濟學。
※只有縮短成功的時間,才能延長享受的時間。
※目標大問題小,問題大目標小。
※暫時的合作靠借力,長期合作靠實力。
※團隊的目標是大家的福氣。
※我們不是做不到,我們是容易放棄。
 ※快速成功的兩大特質(1)大公無私的熱枕,(2)懂得欣賞每一個人。
※經營別人的企業不如經營自己的事業。
※豐富自己又豐富別人。
※好的生活需要名師,名師提升我們的人生觀。
※見到多大場面,就下多大決心。
※聽進去的可信度佔20%。 看進去的可信度佔80%。
※衣服過時是因為人過時,人過時是因為觀念過時。
※一個人的觀念偏差要等三,五年之後才能顯現出來。
※自以為聰明絕頂,結果智慧在二樓。
※一念之對上天堂,一念之差下地獄。
※重複行動是習慣,習慣決定我們的命運。
※清高,清貧的高傲。
※去掉雜念- 留下概念- 建立觀念- 樹立信念。
※成功不靠奇蹟,成功靠軌跡。
※有壓力才會有動力。
※人的最大自然資源是人的潛能。
※再好走的路不願走,永遠也走不到盡頭;再不好走的路一直走,一定可以走到盡頭。
※當我們不會為目標瘋狂時,我們不會達成目標。

陳老師-成功篇

※成功是一種觀念,成功是一種思想,成功是一種心態,成功是一種習慣。

※成功和失敗最大的差別在於想法。

※所有成功的人都是把握先機,所有失敗的人都是守株待兔。

※小成功靠自己,大成功靠團隊。

※成功永不放棄,放棄永不成功。

※成功只有一個理由,失敗卻有一千種理由。

※態度決定成功,而不是成功之後改變態度。

※成功屬於準備好的人。

※比爾·蓋茨之所以成功,是因為他手上永遠有兩種武器:一種是望遠鏡;二是準備好的心境。

※成功的背後是失敗兩個字。

※想成功就要和成功者的思想、腳步和時間重疊。

※成功苦中求,梅花寒裡開。

※建立成功事業之前,先建立成功的團隊。

※成功就以為著我們有生活的選擇權。

※我們都不在乎成功,成功又怎能在乎我們。

※要用成功的經驗解決問題;不要用自己的想法解決問題。

※成功就是兩股力量:一種支持我們的力量;一種反對我們的力量。

※成功不是得到多少東西,而在於把身上多餘的東西扔掉多少。

※不是成功以後才快樂,而是快樂以後才成功。

※成功的真理在於一個字:漸(循序漸進)

※成功四步:
(1)預見成功;
(2)相信成功;
(3)學習成功;
(4)堅持成功。

※成功以前談挫折叫做——吐苦水;成功以後再回來談挫折叫做——經驗談。

※一個人成功要懂得放棄和選擇的智慧。

※哈佛大學成功百分比:
(1)小事成功:專業能力80%;人際關係10%;觀念10%;
(2)大事成功:專業能力20%;觀念40%;人際關係40%。

※成功的人排除萬難,失敗的人被萬難排除。

※三個星座的人容易成功:努力做、拼命做、做做。

※沒成功之前先乾應該干的事情,成功以後再乾想幹的事情。

※成功是勉強出來的。

※成功的方式:
(目標+計劃)×行動=成功率。

※成功的人是在99%的險灘中看到一線生機。

※成功了自己笑一輩子,不成功被人笑一輩子。

※成功人記住經驗,忘記痛苦所以勇往直前;失敗人記住痛苦忘記經驗所以裹足不前。

※成功六機:危機——轉機——生機——識機——握機——用機。

※想成功必須做到三點:
(1)向成功人學習;
(2)說成功人想說的話;
(3)接受成功人的修正。

※成功是一本經,誰先悟到誰先成。

※一個人改變速度與成功速度成正比。

※成功在於信念,堅定的信念。

※把成功帶給別人之前,先把快樂帶給別人。

※一個有決心的人不一定可以成功,而堅持決心的人才能成功。

※信心和勇氣是成功的兩大武器。

※我們不是為自己學,
我們是為千萬人學;
我們不是為自己成功,
我們是為千萬人成功。

※不斷的小成功,就會累積出大的成功。

※成功人思維方式:遇事總愛往遠處看。

※逆境中成長,困境中成功。

※講無用話的人,就會成為無用的人;講成功話的人,就會成為成功的人。

※不成功的人,看到機會前面的危險;成功的人,看到危險後面的機會。

※成功屬於腳步不停的人、堅持的人;成功更屬於腳步飛快的人,積極的人。

※失敗的人磨磨蹭蹭——一無所有。 成功的人全力以赴——應有盡有。

※不成功的教訓:忙——經營忙碌;盲——盲目自信;茫——茫然不知所措。

※成功要經過三水:冷水、汗水、淚水。

※成功三個考驗:
(1)考驗我們的愛心;
(2)考驗我們的耐心;
(3)考驗我們的毅力。

※成功兩顆心:決心和信心。

※失敗三大原因:
(1)抱怨領導人;
(2)不學就做;
(3)自以為是不尊重成功人的經驗。

※成功永遠沒有順其自然,成功都是被逼出來的。

※鳥無翅膀不能飛,人無志氣不成功。

※成功99%是心志,1%是能力。

※一個人不成功是因為兩個字——恐懼。

※一個會向別人學習的人就是一個要成功的人。

※什麼叫成功? 把每件小事做好就是成功。

※成功在眉宇之間——信心。

※成功的秘訣:珍惜、在乎、感恩。

※成功的三字決:跟——跟隨學習;耕——耕耘市場;根——事業深根。

※成功路上三種人:
第一種人永遠用自己的想法,一輩子不會成功;
第二種人拼命努力自己闖,成功很慢;第三種人踩著成功人的腳步走,成功得快。

※在家想,成功難;出去做,成功易。

※成功的循環線:
明確目標——落實計劃——積極行動——遇到問題——接近成功人——堅持。

※成功需要君子的鼓勵,也需要小人的刺激。

※擁有資源不能成功,善用資源才能成功。

※成功者說:雖然這個很困難,但它是可能的;失敗者說:那是可能的,但它太困難。

※成功的二放:
(1)放開胸襟氣度;
(2)放下身段。

※失敗的二放:
(1)是放棄理想和希望;
(2)是放棄成長。

※失敗是成功之母,檢討是成功之父。

※成功的速度=你的品德+修養+成熟度。

※成功的兩大特質:
(1)親和的魅力;
(2)虛懷若谷的態度。

※失敗的人往往都是一些有德失心的人。

※成功的軌跡:心態——能力——組織——業績。

※成功的領導人不是溫度計,而是恆溫器。

※成功的路上,苦惱和喜悅是一對孿生兄弟,
當苦惱出現時,請你相信喜悅會緊隨而來。

※成功不成功只一字之差:主動或被動。

※我是世界上獨一無二的,我一定會成功!

※成功者往往有個計劃,而失敗者往往有個託辭。

※成功者會說:
“我幫你做點什麼吧!而失敗者說:那不是我的事。

※成功三個條件:
(1)機會;
(2)自己渴望改變並非常努力;
(3)貴人相助。

※成功的模式:
(1)先向成功者學習;
(2)自己再做做看;
(3)做過之後,檢討自己是否把經驗帶回來;
(4)帶動部門一起做;
(5)為團隊付出。

※成功的步驟:學——做——教。

※改變醫生命運的三要素:
(1)
美好的環境;
(2)
一群良師益友;
(3)
一本好書。

※良禽要擇木而棲。

※一個想成功的人,
就要把自己放在成功的環境裡,
因為好水釀好酒,
好土塑好壺,好環境才能造就好人才。

※忙碌的人不見得成功,成功的人不見得忙碌。

※成功最好的一條路是方法和經驗。

※成功的人永遠不厭其煩的分享經驗,因為還有很多人沒有成功。

※成功
Z理論:
(1)培養感情;
(2)培養信任;
(3)培養默契。

※成功不是挑戰別人而是改變自己。 

2016/09/02

事業日誌

1.用最快速度產生原型
2.切好好介紹
3.時間平台
4.建立第一個產品-web及手機通用

2016/06/23

電商網站營運分析

電商網站營運分析-邱煜庭




  • 營業額=流量X轉化率X客單價(****)
  • 實體=人流X提袋率
  • 行銷的目的=>獲利
  • 毛利率、毛利率、毛利率(很重要,說3次)
  • 目標族群=>聲量(用你的產品去解決問題)
  • Growth Hacking
    • Acquisition(獲得使用者):使用者從各式各樣的管道來訪。
    • Activation(成為有效的客戶):使用者在初次到訪後,使用了我們所提供的部分主要功能,而不是看幾眼就走了。
    • Retention(用戶留存、回訪):用戶再次造訪。
    • Referral(用戶推薦他人):用戶喜歡我們提供的產品或服務,而且推薦其他人使用。
    • Revenue(用戶付費):用戶決定付費購買我們的產品或服務。
    • 資料來源 http://www.meetclub.tw/article/view/id/34939
  • 使用者消費行銷概念請參考 http://ray24562749.pixnet.net/blog/post/134971238-sicas%EF%BC%9Faisas%EF%BC%9Faidas%EF%BC%9Faidma%EF%BC%9F
  • 訂價策略=費用+成本+行銷費用+流量費用
  • 不要想一個產品吃全部市場,要做商品切割、組合
  • 行銷費用<10 li="">
  • 可善用聯盟行銷(前期)=>銷售才有收費
  • 廣告的投入是放大行銷能量,有1才能放大;而不是從0->1,沒用的
  • 用組合的方式行銷,不要降價促銷(很多講師都堅持)
  • 所有的行銷企劃都從目的開始
  • 先思考Place再思考Price
  • 先決定Product架構,再決定Promotion方式
  • CPC && CPM
    • 先用多組素材及文案進行TEST,再選出一組進行CPC&&CPM投放
    • 看到的人不一定有需要的商品=>CPC
    • 看到的人有可能需要的商品=>CPM

  • 成本VS費用





2016/06/21

FB廣告投放與GA分析工作坊

20160620

  • FB為什麼要做粉絲專頁?高互動(黏性)、高意願、高效率(Key Man)
  • 調性確立
  • 從粉絲到鐵粉(真正帶來貢獻的粉絲)-Key Man=>對話、影響、感染、促使行動
  • 調性定義
    • 內隱-核心價值、解決問題、為誰存在、滿足需求、實質機能(粉專存在的功能)、情緒價值
    • 外顯-關鍵字組、個性展現、發文主題、圖片內容、影音內容、活動事實
  • 粉專四大效益
    • 讚(宣傳力)-粉絲支持嗎?
    • 留言(凝聚力)-有人討論嗎?
    • 分享(擴散力)-有人分享嗎?
    • 購買(導購力)-有產生交易嗎?
  • 認識(Know)=>喜歡(Like)=>信賴(Trust)
  • FB互動密度
    • 紛絲專頁貼文互動次數/粉絲專頁觸及人數*100%
  • FB經營需知
    • 目的:鐵粉養成
    • 方法:調性戰術
    • 工具:意見領袖(Keyman)
    • 你是誰:對話、影響、感染、促使行動
    • 向誰說:志趣相同的人
    • 說甚麼:粉絲有需要的主題相關話題、知識
  • 重要觀念
    • 經營粉絲專頁的目的應該注重於鐵粉養成
    • 成為意見領袖,對話、影響、感染、促使行動是不可推卸的責任
戰略圖


2016/06/19

11個破冰秘技 迅速與人拉近距離

我要特別紀錄下來

資料來源
1個破冰秘技 迅速與人拉近距離
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跟人聊天話題總是很乾?場面尷尬,不知道要講什麼?不容易和人打成一片,總是與大家格格不入?試試底下幾個有助於拉近距離的小訣竅。

● 掌握世界每日趨勢!編輯每日嚴選,邀您免費訂閱天下每日報 >>

許多人誤以為立刻與人拉近關係是種少數人才有的能力,事實上,那是種你能掌控的能力。人類天生就是社群動物,社交連結也是種人類的基本需求,但我們常受制於害羞、憤世嫉俗、自豪、競爭、嫉妒、傲慢等問題;只要你能去除這些阻疑,自然就能拉近與他人的關係。

接下來就是幾個有助拉近距離的小訣竅:

1. 留下強烈的第一印象

研究顯示,大多數人是在見到你的前幾秒內,決定自己喜不喜歡你,接下來的對話都是在合理化他們最初的反應。聽來嚇人,但知道此事之後,也可以好好利用這個機會。

第一印象與肢體語言的關係十分緊密,熱情的語調、不要叉手、對上對方的眼光、向正在說話的人前傾身體,都是正面的肢體語言。

2. 率先跨越表面

與新認識的人對話,內容通常會十分表面。我們想留下好形象,也會談一些安全的話題。

但如果你真的想拉近和對方的距離,就得試著揭露真實的自己;不用談太私密的事,但你得讓對方知道你的熱情在何處。通常,如果你願意敞開自我,對方也會願意。

3. 問好問題

如果對方似乎有些不願敞開心房,你可以透過實在的問題鼓勵他們這麼做,例如「為什麼你會選擇這份工作?」等。找出有助你理解對方、又不會太過私密的問題。


4. 向對方學習

向你想拉近距離的人學習,不但可以加深關係,也能讓對方覺得自己很重要。此外,那代表你願意曝露自己的弱點,而且不會自大到不願承認自己還有許多東西得學。

5. 不要讓對方後悔自己卸下心房

如果剛認識的人願意向你敞開心房,千萬不要讓他們覺得後悔。別說那些可能會讓對方覺得你在評斷他的諷刺、批評和玩笑話,反之,展現同理心,然後敞開你的心房,回報對方的真心。

6. 尋找對方的優點

我們似乎常在尋找討厭某個人的理由,而不是喜歡某個人的理由。關掉腦裡這種憤世嫉俗的聲音,將焦點放在尋找對方的優點;這可以避免你太快放棄與對方交流,更重要的是,只要你願意相信對方,對方通常也不會讓你失望。

7. 微笑

人類會自然且下意識地模彷談話對象的肢體語言,如果你希望對方喜歡你,在對話時向對方微笑,對方也會下意識地對你微笑,進而對你產生好感。

8. 講對方的名字

名字是認同的一部份,聽到別人講自己的名字,感覺也非常好。不要只在打招呼時講對方的名字,研究顯示,談話中聽到對方使用自己的名字,會讓人產生獲得肯定的感覺。

9. 依循白金法則

我們全都知道黃金法則,遵守它也不難。白金法則就比較難,因為我們得用對方想要的方式對待他們;這麼做不但可以讓對方更放鬆、更願意敞開心房,也代表你願意聆聽。

10. 不要把對話變成競賽

如果對方擁有非凡的成就和經驗,可能會讓你想證明自己也非常棒。這麼做或許可以滿足你的自尊心,但無法拉近兩人的距離;那會讓你把焦點放在自己身上,但對話之時,你應該試著了解對方、尋找雙方的共同之處。

11. 關閉內心的聲音

拉近雙方距離的重大阻礙之一,就是我們並沒有認真聆聽,而是在想自己的事;我們太過專注於自己接下來想說的事,或是對方所說的話會對我們產生什麼影響。你得關掉這種內心的聲音,才能真正地拉近與對方的距離。

2016/06/16

Landing Page文案撰寫技巧

Landing Page文案撰寫技巧-張右承

先說結論:

    1. 產品或服務是源頭,你的產品(服務)提供什麼價值?
    2. 廣告的目的是獲利
    3. 成效分析為獲利之母
    4. 建立信任感,想方設法讓網路的另一端相信你
    5. 感動行銷
    6. 用Y型文案較吸引人
  • 價值不一定是實體的產品,一個信念、一個溫暖或是一種便利的服務就是價值
  • 為什麼7-11賣的產品比較貴,生意還是那麼好?
講者為愛上新鮮共同創辦人http://i3fresh.tw/
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  • 每家企業或服務都一定要有-核心理念
  • 網站上的圖文要相符-誠實為上
  • 電子商務購物流程


  • 系統決定40%,文案決定60%
  • 電商比實體店獲利還難
  • 電商三大關鍵字-毛利、廣告費、退貨率
  • 毛利不夠高怎麼辦?
    • 降低產品成本,砍員工薪水(品質下降)
    • 調高售價(增加更多附加價值),找出更多消費者會願意花更多錢買產品的理由!
  • 消費者要花多少錢買你的產品,在於你提供了甚麼價值,而不是你的價錢
  • 進入電商前先思考

  • 廣告的目的是獲利
  • 曝光不等於營收
  • 平面 / 電視 媒體 :無法提供轉換成效數據
  • 網路廣告 
    • 精準找到使用者
    • 消費者行為分析
    • 訂單轉換率
    • 有效降低廣告成本
  • 成效分析為獲利之母
  • CPA(Cost Per Action)-每個動作的成本,包含三類
    • CPS(Cost per Sale)-每張訂單成本(網站或購物平台)
    • CPL(Cost per Lead)-每個名單(品牌平台或實體店面)
    • CPI(Cost per Install)-例如App的應用程式
  • ROI很重要、ROI很重要、ROI很重要

  • 下廣告前需思考的順序


  • 行銷關鍵點 (促銷 /故事 /需求 )
    • 用誠實的方式說故事
    • 儘量不要打促銷,可以用組合的方式銷售;與其做折扣,不如把利潤留下來分給消費者,進行口啤行銷
    • 需求(新聞、生活、情緒...)
  • 免費流量時代已結束,付費才能取得最大觸及率
  • 分眾決定 40% 素材 決定 60%
  • 好文案三要素
  • 案例分享-成功的M品牌廣告-感動人心(親情真是能最感動人的力量)


  • Landing Landing PagePage Page設計關鍵要點


  • X型文案 VS Y型文案(避免廣告用詞)




2016/06/05

6/4健康檢查

昨天去做了完整的健康檢查,項目主要是針對心臟的部份進行比較詳細的評估,有些心得,紀錄一下
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每年我都會定期做健檢,但都是比較基礎的,抽血、驗尿、驗便便,數值都落在標準內,那為什麼今年要多花一些費用做呢?
因為大約2月開始時,心臟的感覺和以前不太相同,不是心悸也不是胸悶,偶爾偶爾會來個異常一下;加上跑步的感覺和之前不同,雖然速度都還是很慢,但我知道身體的感受確實不同了,那一陣子又有很多新聞,有人在跑一跑突然心肌梗塞..就走了,而且那些人都很健康,平常也有運動習慣..身體壯如牛,突然就發生了,這也提醒了我,我是家中經濟支柱,我更要愛惜自己身體,就排了此次健檢,進行更詳細的評估。

此次比較特別的是有幾個項目:
1.頸動脈超音波
2,運動心電圖-之前有做過靜止心電圖,完全標準,但運動心電圖是檢測在劇烈運動(大約最大心跳率的90%)時,會不會有心臟缺氧或心肌梗塞的情形發生(這也是我最擔心的)。
3.動脈硬化檢測--比我實際年齡還大2歲
4.聽力檢查-一般的檢查會有個儀器在判斷左右耳有沒有聽見,這個精細的檢查,會讓你在一個小房間,戴上耳機,用很小很小及不同頻率的聲音測你可以聽見的範圍=>我的右耳比較靈敏,左耳有一個高頻區段聽不到

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我自認算是很注重身體養生的人
1.不抽煙、不喝酒(喝了會酒疹,缺乏分解酒精的酵素)
2.不喝奶茶、喝咖啡也不加糖和奶精(我也很少喝),喝茶飲料也喝溫的無糖(我幾乎都喝茶,而且是自己泡茶葉)
3.三餐正常,很少吃下午茶及宵夜
4.睡滿6小時
5.我只戴包耳式耳機,不戴塞入式的耳機
  雖然詳細報告還要約3星期才會拿到,但有些我得知的結果我還是很在意
1.我的動脈年齡居然比實際年齡大
2.我有脂肪肝(還可逆==>我要消滅你)
3.血壓在標準內,但快超過啦(大約在128左右)

如果我這麼注重身體的人的數值大約是這樣,那有什麼因素會造成這樣的結果?
1.水喝太少=>我一直認為茶、湯的水量就足夠2000CC,但我現在在進行健康管理課程學習到的,那些不是水,真正的水是"水",不加任何的外來物,才是人體所需的
2.三餐外食=>檢查過程中,每位檢查員都說要吃清淡一點,但有可能是外食我沒法選擇,即使我選擇了比較清淡的食物,對身體來說還是超過負擔
3.壓力=>這個是無形的,確實會影響身體的承受力
4.工作型態=>長時間坐著
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結論:大家常聽到的
1.吃清淡一點的
2.要運動..如果是坐著的人,要常常起來走動走動
3.睡眠要充足(時間和質量都要好)
4.保持愉快心情(抒壓)
5.水,真的是水,不加任何外來物,要到2000~3000CC

我想tag很多人,包括我的家人、朋友,我希望到老的時侯還可以和你們一起聊天、一起運動、一起享受生活的挑戰及美好,
請我的家人朋友們,好好照顧身體,身體只有一個,要陪伴我們到最後,要多喝水...哦(覺得自己像老頭子..一直嘮叨^_^)

2016/06/02

高轉換率的Mobile Web / App設計實務

高轉換率的Mobile Web / App設計實務-Rex Chen


  • 先來個市場行銷概念=>請點右方連結 震驚!乞丐和美女對話!聽完都覺得乞丐太強了
  • 收入=流量x轉換率x利潤
  • 搞清楚問題
    • 流量=>市場有多大
    • 轉換率=>吸引力
    • 利潤=>Product Market Fit
  • 時間有限,學會放棄,懂得過濾客戶;專注在那願意付錢的客戶上,試著去了解你的客戶,開始你的對象

  • 吸引進來的人,並不是所有人都是你的TA;但如果這人是你設定的TA來了卻不買,就需要去了解原因
  • 如何提高轉換率?(精準行銷)
    • 找到對的人進來
    • 給他要的東西
    • 改善使用者體驗
  • STARTS WITH HUMAN(以人為中心)
  • ARE YOU ASKING THE RIGHT QUESTION?
  • 做產品=>定義任務=>動線
總結:要不斷的Testing ,不斷的修正,找對目標族群,讓使用者有好的體驗


2016/05/26

O2O 虛實整合消費新體驗

O2O 虛實整合消費新體驗-葉卉婷


  • 網路事業是凡走過必留下痕跡,都可被紀錄,回頭檢視
  • Online=>流量
  • 智慧型手機普及=>Offilne的各種創新
  • O2O=>經營社群,需要長時間堆疉,花時間經營
  • 現在的時代,手機是載具
  • 民宿+互聯網=>還是民宿,但互聯網+民宿=>airbnb
  • 創新+傳統=>用不同方式演繹傳統價值
  • O2O=>實際發生後,才產生利潤
  • O2O=>媒合的概念
    • 服務的需求為買賣雙方共同擁有
    • 服務的傳遞方式是順暢且流通的
    • 服務的質量是可以預期且可以追蹤
  • O2O要夠精準才會有效
  • 從顧客的情境需求出發,搭建「行動平台
  • Mobile App Vs Mobile Web是相輔相成
    • 目的是什麼?
    • 解決的問題(痛點)是什麼?
    • 移動中的使用情境
    • 內容與軟體,被動與主動
  • 行動商務O2O最大課題,問題不在科技,在接地=>好好接地

2016/05/19

行動口袋購物新商機

行動口袋購物新商機-李昆謀


  • 數位媒體使用量:手機佔了超過70%,App佔了65%
  • 線上購物業績來源:App佔了50%
  • 一星期推播2則
  • RWD設計,SEO可最佳化,一致性服務體驗
  • App業績爆量->平日中午時段,週末及颱風假
  • App是品牌熟客經營好工具
  • 品牌知名度越高,App下載越大=>經營品牌,不是經營App
  • 跨裝置廣告投放
  • Web找新客戶,用App經營熟客
  • 電子商務=>流量經濟(集客)
  • 社群平台是跨裝置流動的中心點
  • 買受眾(TA)
  • 要做永久型購物車
  • Retargeting
  • LBS
  • 門市集客線上再行銷
  • 會員可以分群溝通=>依照消費行為進行不同廣告投放
  • 全通路=>以"會員"為核心的精準行銷

2016/05/13

商業模式建構與實戰

商業模式建構與實戰-光明頂創育智庫洪聖倫 創辦人


  • 商業模式的本質-交換
  • 價值-你買一個鑽孔機,其實不是買那個產品,其實是買鑽孔機打的那個洞
  • 價值>收入> 成本
價值 >收入(對顧客:物超所值)
收入> 成本(對自己:有利可圖)

  • 創業最困難的地方是用1塊錢的成本創造2塊錢以上的價值
  • 創業家是用最少的資源創造最大的價值
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  • 商業模式的最高境界:無風險套利
  • 上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,為不得已。
  • 不戰而屈人之兵,善之善者也
  • 任何商業點子,第一優先都應該以建立「無風險套利」的模式為主,若達不到,才思考如何控管該模式衍生出來的風險。
  • 永遠把對方利益放在自己利益之前,商業提案會很有吸引力
  • 未想買之前先想賣
    • 李嘉誠:「想成功要先花90%時間想失敗,你還沒有買進來,你就先想怎麼賣出去,你應該先想失敗會怎麼樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修補,可能帶給企業極大損害,所以當一個項目發生虧蝕問題時,即使所涉金額不大,我也會和有關部門商量解決問題,所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的」
  • 昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。
  • 善戰者,立於不敗之地,而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰,敗兵先戰而後求勝。
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  • 聚焦「商業性」,而非模式本身
  • 關键在於知道自己要什麼?自己不要什麼?而不要什麼可以幫助自己快速釐清自己要什麼
  • 商業模式是一環扣一環,是動態
  • 健康的商業模式是各取所需,讓利,每個人都賺錢
  • 商業模式及「」、「」相生:
    • 」缺「」,難以制勝
    • 」缺「」,難以為繼
  • 商業模式的好壞,源自於你對不同市場的掌握程度,你對不同市場了解越多,你就越能快速連結不同參與者。

2016/05/04

網路開店三部曲 5/4-Jacky

電商四種型態

  • 拍賣
  • 綜合商城
  • 品牌電商-優點,可分析訂單,知道消費族群,進行廣告投放
  • 垂直電商
電子商務訂單流程
  • 約有12種流程
  • 內部約有9種系統
  • 外部需處理金流及物流
電商四大流-金流、商流、物流、資訊流

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  • 轉換率2%算很不錯
  • 退貨率-依產品不同有區別,流行性商品退貨率偏高,約8%~10%
  • COD付款-貨到付款
  • 開店平台物流-宅配及超取,數量少可選擇物流整合
  • 跨境電商-可選擇馬來西亞為起點
  • 東南亞國家約為雙週薪

2016/04/25

成長駭客行銷術書摘


1.核心精神:
Growth Hacking 的核心精神是:用最低的成本、捨棄高昂費用的傳統行銷方式,透過各種資料科學、數據分析和技術手段,讓產品高速成長。

舉凡更改一個按鈕的圖示、串接一個API、算準時機對用戶推播通知等,這些動作帶來的效益卻遠比花錢買廣告還要高出十倍、百倍,這就是Growth Hacking 讓人引頸期盼的魅力。

2.崛起背景:

  • 大量第三方工具,降低獲取數據門檻—小型的新創公司能更容易蒐集到各式數據,也更容易專注在用戶成長。
  • 行銷費用水漲船高—開發者可以在各個開發平台內廣泛獲取各種用戶關係模型和資料,建立資料科學模型。
3.成長駭客 =工程師􀊷行銷人􀊷資料科學家
  • 技術手段,包含A/B Test、搜尋引擎優化(SEO)、病毒行銷等。
  • 產品功能,還是行銷?其實兩個都是
  • Growth Hacking 則是強調用數據分析、產品開發的方式來達到行銷目的
4. 一切決策,靠「數據」決定!
  • 重點應該是透過數據分析、資料科學等方法來了解使用者,先找到用戶的需求或問題,再套用這些方法就好,或者不套用,尋找新的方式
5. 只知道GA?設定自己的數據追蹤系統吧!
  • 你知道自己網站的留存率(Retention)是多少嗎?
6. 找出你的北極星和Magic Moment
  • 必須反映產品的核心價值,數值越高,代表表現越好
  • 接著就是要找到用戶和產品的「Magic Moment」,也就是讓用戶沉迷、體會到產品優勢的時間點。

7. 如果沒有 Product/Market Fit,就別談成長!
  • 正確的早期目標應該是:「你是不是做出了一個任何使用者都會愛上的產品,而且他們還會自發性地推薦別人使用?」他指的,是產品與市場的契合度,也就是Product/Market Fit(PMF),在產品達到PMF 之前,過度聚焦火力在產品成長是不必要的。
  • 是初期重點不是在於「如何增加100 萬個使用者」,而是專注在早期使用者的行為,學習如何開發出讓他們願意留下來的好產品
  • 唯有透過數據分析和使用者研究,並選擇合適的工具與指標,經由無數次的A/B Test,不斷假設、測試、回饋持之以恆地循環實驗,才是成長的唯一途徑。當然,在此之前,你得先確定自己真的做出了一個好產品。

2016/04/07

順序

想學的東西很多,重新整理一下

1.Node.js
2.Javascript
3.Git
4.MVC
5.OO
6.Design Pattern
7.精實看板
8.重構程式

9建立網誌

2016/01/06

2016年目標

1.AngularJs
2.React
3.OO
4.重寫之前的專案
5.重構
6.泳渡日月潭
7.30公里超半馬
8.DesignPattern

2015/10/01

游泳筆記

蛙式:

手部動作
1.抬頭,手在頭前面
2.手往下壓至水平肩膀高度
3.縮手臂夾水,手腕在額頭,手肘相碰
4.推手肘(往上推)

腳部:
1.腳根往前
2.蛙腳(注意膝蓋朝內)
3.向外踢水划圓至雙腳伸直
4.腳根恢復

歸零-;伸展..飄浮

秘訣:
低頭看腳,抬頭看手
手動腳不動,腳動手不動
1,抬頭在水面3秒,吸氣後再做2

不求快,所有動作做完整,很優雅

蝶式:
1.先練習漂浮,低頭,鑽入水中



2015/01/22

聖經

(一) 台北研經培靈會
如何讀聖經(1) - 世上最重要的一本書
http://www.youtube.com/watch?v=P1Mi8XyXeGc

如何讀聖經(2) - 該怎麼讀聖經
http://www.youtube.com/watch?v=OrwHNwqhsVA

如何讀聖經(3) - 聖經起初沒有章節
http://www.youtube.com/watch?v=JGNQEEXNuvY

如何讀聖經(4) - 明白聖經作者寫作目的
http://www.youtube.com/watch?v=-Ev2L6jG5e8

如何讀聖經(5) - 聖經像一面鏡子
http://www.youtube.com/watch?v=Cu3HcLGPgag

如何讀聖經(6) - 新舊約縱覽寫作背景
http://www.youtube.com/watch?v=_44okaYecrc

如何讀聖經(7) - 四福音書為何重複
http://www.youtube.com/watch?v=DrgB_SPTV5c

(二) Bible Introduction大衛鮑森牧師新舊約縱覽

舊約概論
http://www.youtube.com/watch?v=_ltWS2fazlo&feature=relmfu

01創世記
http://www.youtube.com/watch?v=QLvvxwm65wM&feature=relmfu

02出埃及記
http://www.youtube.com/watch?v=v_uZt0oCyl8&feature=relmfu

03利未記
http://www.youtube.com/watch?v=ZpiFpwLKZps&feature=relmfu

04民數記
http://www.youtube.com/watch?v=VXTh8TiDulY&feature=relmfu

05申命記
http://www.youtube.com/watch?v=zGaoh5lTeng&feature=relmfu

06約書亞記
http://www.youtube.com/watch?v=ny7kekYkNqc&feature=relmfu

07.08士師記&路得記
http://www.youtube.com/watch?v=fdrfc5G9aZo&feature=relmfu

09.10撒母耳記上下
http://www.youtube.com/watch?v=1f0OUUam-FA&feature=relmfu

11.12列王記上下
http://www.youtube.com/watch?v=oWAtw4EHAiE&feature=relmfu

13.14歷代志上下
http://www.youtube.com/watch?v=bo_bGQVHjZg&feature=relmfu

15.16以斯拉記&尼西米記
http://www.youtube.com/watch?v=_Px53GoV1SM&feature=relmfu

17以斯帖
http://www.youtube.com/watch?v=JdfjE-9vjF0&feature=relmfu

18約伯記
http://www.youtube.com/watch?v=FGwRpQ3IGgg&feature=relmfu

19詩篇
http://www.youtube.com/watch?v=YQ5ulDcuDPo&feature=relmfu

20箴言
http://www.youtube.com/watch?v=jbMDgvTCjEw&feature=relmfu

21傳道書
http://www.youtube.com/watch?v=9olb4JUKi2Q&feature=relmfu

22雅歌
http://www.youtube.com/watch?v=9L1IZrSQAz8

23以賽亞書
http://www.youtube.com/watch?v=G4Gz5QQINA8&feature=relmfu

24耶利米書
http://www.youtube.com/watch?v=xBvadvhthos

25耶利米哀歌
http://www.youtube.com/watch?v=sbVbqYDZZnI

26以西結書
http://www.youtube.com/watch?v=VtCljUOCg54&feature=relmfu

27但以理書
http://www.youtube.com/watch?v=4AShMahJ3BU&feature=relmfu

28何西阿書
http://www.youtube.com/watch?v=CvrvjIIzYlU&feature=relmfu

29.31約珥書&俄巴底亞書
http://www.youtube.com/watch?v=Kmrn92FUf-I

30阿摩司書
http://www.youtube.com/watch?v=cKYJo6J7GFI

32約拿書
http://www.youtube.com/watch?v=RKNUwS5Ed_0

33彌迦書
http://www.youtube.com/watch?v=thutmV0c-Z4

34那鴻書
http://www.youtube.com/watch?v=svd7kgSQ9qU

35哈巴谷書
http://www.youtube.com/watch?v=UG_vshCGp9Y

36西番雅書
http://www.youtube.com/watch?v=NATI9LN97bA

37哈該書
http://www.youtube.com/watch?v=wGbL60N1GAc

38撒迦利亞書
http://www.youtube.com/watch?v=JfMcIHJcLKo

39瑪拉基書
http://www.youtube.com/watch?v=tUGM8Iv0_yE

40馬太福音
http://www.youtube.com/watch?v=vrp1AT0RqHQ

41馬可福音
http://www.youtube.com/watch?v=vRjEbZmY3ZA

42路加福音
http://www.youtube.com/watch?v=3_Au3xaGVBQ

43約翰福音
http://www.youtube.com/watch?v=Yd4YTJ0GloE

44使徒行傳
http://www.youtube.com/watch?v=fhjk9R_kZIw

45羅馬書
http://www.youtube.com/watch?v=QViVANO56AQ

46.47哥林多前後書
http://www.youtube.com/watch?v=vI-zk5jlE5M

48加拉太書
http://www.youtube.com/watch?v=6wqToh0AiCg

49以弗所書
http://www.youtube.com/watch?v=RT3WvEj2EUg

50.57腓立比書&腓利門書
http://www.youtube.com/watch?v=XB0jPwno6EA

51歌羅西書
http://www.youtube.com/watch?v=espMhVlzRMo

52.53帖撒羅尼迦前後書
http://www.youtube.com/watch?v=X4TEl8Q1XVo

54~56提摩太前後書&提多書
http://www.youtube.com/watch?v=3qOocxPgveM

58希伯來書
http://www.youtube.com/watch?v=GFGnmWHAp34

59雅各書
http://www.youtube.com/watch?v=RrEQpp0rSo0

60.61彼得前後書
http://www.youtube.com/watch?v=jDGo9BQV9-g

62.63.64約翰一二三書
http://www.youtube.com/watch?v=RHKzDAJNFJI

65猶大書
http://www.youtube.com/watch?v=lSW2cAXID-g

66啟示錄
http://www.youtube.com/watch?v=Q-tWRI40RYo
  敬愛的基督門徒,懇請您禱告後,天天分段慢慢用心研讀,並準備好屬靈筆記本紀錄心得重點啟示,必會有收穫的,奉耶穌基督大大祈禱祝福您,阿們。
##建議您把信息設立成筆記本以供永久的隨時參考,好嗎?為您祈禱!!